Forum du Réseau de Tourisme LesCoGîteurs

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Bonjour,
Nous sortons de l'hiver et pour moi comme toujours cette saison est mauvaise malgré un prix plancher.
Topo : maison avec piscine près de aix en provence

Pas vraiment le lieu qui attire l'hiver.

Bilan : quelques séjours de 2 nuits par ci par là pour sauver les meubles,...

Je sais bien que cette saison ne rivalisera jamais avec l'été, mais je pense que la marge de progression est là.

Je me demande comment faire pour attirer plus de monde l'hiver ? Quelles prestations sont recherchées ?
Ex : augmenter l'attrait de la maison avec un SPA qui fonctionnerait en hiver par exemple,...

Il est vrai que comme beaucoup de maisons dans le sud avec piscine, mon annonce fait la part belle a celle ci et donc a la saison estivale... Pas très attractif pour celui qui réserve en janvier de voir une piscine en photo...

Comment faites vous en hors saison??

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Il n'y a pas de solution unique car les clientèles et la notion de hors saison sont très différentes d'un lieu à l'autre, mais on peut reprendre les fondamentaux marketing :

1/ Existe t'il une clientèle susceptible d'être intéressée par mon offre hors saison ? (étude de marché)
2/ Si oui et en nombre suffisant, qui sont ils ? Si non mieux vaut fermer et partir en vacances
3/ une fois identifié les types de clientèles (retraités, affaires, certaines nationalités étrangères, groupes sportifs, clientèle de proximité...) on s'attache à les connaitre : sur quels réseaux cherchent ils des hébergements, à quel prix, quels sont les critères essentiels pour eux ? (internet, salle de réunion, restauration, salle de sport...). si on a pas les équipements ou les services, on revient au point 1/ : mon offre ne correspond par à leurs attentes
4/ Si on a les prestations qui leur vont bien, on met notre offre en marché sur leurs réseaux et au bon prix (pour eux) en communiquant sur les critères essentiels pour eux.

[Chalet]

Bonjour

La question est aussi de savoir ce qu'il y a à faire dans la région. Il faut arriver à le mettre en avant.

Nous qui sommes à la montagne, le problème se pose à l'inverse, c'est à dire l'été et surtout en intersaison : comme les activités sont limitées (marche, et... marche), le marché adressable est assez réduit à la base, avant même de mettre en avant nos prestations. Pour faire du tennis voire du vélo, pas la peine de passer une semaine à 1600 m d'altitude !
On a eu une discussion avec l'office du tourisme local pour connaitre leurs projets d'animation en hors saison. Pas simple.

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Dans ton cas je dirais que vous etes sur un marché spécifique (la montagne) et que l'été il est admis que l'offre est supérieure a la demande et que c'est très difficile de remplir d'autant que certains cassent complètement les prix. Donc a moins de casser les prix encore plus et/ou d'augmenter les prestations pour sortir du lot ?.... Mais faut il aussi brader ?... Je m'y refuse personnellement.

Communiquer sur son annonce concernant les activités a faire, je pense que c'est une fausse piste. Je remarque que les gens qui arrivent ont un programme déjà travaillé en avance ; ils savent déjà pourquoi ils viennent, et au moment de rechercher une maison dans un coin, ils savent déjà pourquoi ils recherchent a cet endroit... Les coins touristiques du sud et de la provence sont de notoriété publique. Je trouve que cela encombre une annonce de parler des calanques, de aix en provence, du lubéron etc....
Les activités ponctuelles organisées par un office du tourisme local ne m'ont jamais intéressé, peut etre que je raisonne trop en fonction de moi mais personnellement dans une annonce ce n'est pas du tout ce que j'attends de lire - je suis aussi vacancier quand j'ai du temps - et donc en hors saison !

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Je me posais une question :

sur de nombreuses plate formes, on peut moduler le prix en fonction du nombre de convives.
Ex prix de base 100€ pour 10
et 10€ par personne supplémentaire jusqu'a 15

en fonction de quoi certaines chambres sont fermées.

Dans mon cas : grande maison pour 15
dans les recherches je ne sors pas si on cherche 8 /10 ou 12 personnes
or la maison peut largement convenir a ces groupes qui cherchent du confort ou qui ont besoin de chacun leur chambre.

Est ce que dans l’algorithme des sites, le fait de moduler le nombre de convives, permet de sortir dans plus de recherches ?
et que pensez vous de cette option ??

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Aucune idée Locker,

Sur les systèmes que je connais, on indique une capacité max ce qui n’empêche pas de sortir dans les résultats si les clients sont moins nombreux. Mais si on veut des prix différents suivant le nombre d'occupants, cela devient un produit différent avec un planning différent, donc très compliqué à gérer.

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Concrètement l'algorythme des plate formes que je teste souvent, et qui ont énormément de monde dans la région, ne te propose que quand tu corresponds exactement aux critères, donc pour 14/15 personnes dans mon cas. Dès que tu cherches pour 12 tu ne sors plus.
A moins que les personnes ne fassent une recherche par nombre de chambres - ce qui n'est pas fréquent -.

Je vais demander directement aux plate formes si personne ne sait comment ca se passe ensuite avec les vacanciers optionnels dans les recherches.

Mais en effet c'est compliqué de fonctionner ainsi une partie de l'année seulement... A reflechir.

[jpp_nice]

La recherche par nombre de chambres est souvent utilisée, là je recherche par exemple à titre perso une maison de 5 chambres pour une semaine de retrouvailles avec 4 potes. chacun sa chambre avec des chambres sensiblement identiques, un grand lit par chambre et au moins 3 salles de bain...Pas si facile car quand on tape 5 personnes, c'est souvent 2 ou 3 chambres, avec des lits simples, des canapés, des lits superposés...

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Là c'est sur que vous allez avoir des maisons habituellement louées pour 12, et que le propriétaire sera ravi pour une fois d'avoir un groupe plus modéré qui ne joue pas l'entassement mais le confort !!

J'hésite du coup fortement a passer par exemple a 12 en forfait de base, et mettre les 3 suivants en optionnel, quite a le faire toute l'année. Cela pourrait me diversifier en basse saison et orienter les choses vers une clientele plus respectueuse.

Ca reste peu répandu dans les annonces donc je crains que cela freine beaucoup de monde.
Dommage que personne n'ait une expérience a ce sujet !

[tykern]

Nous louons aussi toute l'année en Bretagne...
Avec une offre we hors période de vacances... et des courts séjours sur les vacances d'hiver...

Avec une offre équivalente: piscine, sauna et jacuzzi...
En revanche, c'est toute l'année... notre piscine est couverte par abri telescopique et elle est chauffée par pac et solaire et à 28° toute l'année.....

Du coup, c'est vrai que le hors saison fonctionne relativement bien, de même que les we... notre seul période creuse sont les we de mi novembre et décembre et de janvier...